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　　［本网讯］5月4日刚上班，一位客户就来到供电所点名找我，从楼上下来，第一眼我就认出了他——两年前宁国市红星坞台区最大的“清障钉子户”。

　　2013年以前，红星坞是我管辖范围内最让人头疼的台区，一条380伏出线直穿过一片半亩大小的竹林，每逢刮风下雪，导线便与竹子“亲密接触”，跳闸停电是家常便饭，还存在严重的安全隐患。为了清这一处竹障，我三天两头往客户家跑，软磨硬泡多日，终不见成效。2013年初，宁国公司对该段线路进行改造，由于线路通道太窄，无法避开该片竹林，最终的方案也只是将8米电杆更换成了12米电杆，将裸铝线更换成了绝缘导线。绝缘化改造之后，该条线路的故障停电次数较以往明显减少，但随风摇摆的竹林终究还是对线路存在一定的威胁。

　　2013年11月，我再次来到客户家中，用了一个上午的时间给客户算了一笔账。算账之前，我再一次向他阐述了树障竹障对电力线路的严重威胁，晓之以理，动之以情，看时机差不多了，我话锋一转，说：“这样吧，我们来算一笔账，你之前说这半亩竹林一年收益在1200-1500元左右，我觉得你这块地种竹子不一定是最划算的。”客户听我这么一说，虽然将信将疑，但明显提起了兴趣。“我认为你可以考虑改种宁前胡，我有亲戚就是种这个的，目前市价在5-7元/斤，你这块地的环境很适合种植宁前胡，年产量能在1000斤以上，你算算，应该比竹子划算很多吧。”

　　客户拿着纸和笔算了半天，抬头问我，“靠谱么？”“至少在你这块地上肯定比种竹子合适。”我拍着胸口向客户打包票。其实我并不是信口开河，由于有两位亲戚已种植宁前胡多年，所以我还是比较熟悉的，“宁前胡”也就是“白花前胡”，俗称“土当归”，因其在宁国本地种植的质量最为上乘，中医界就习称为“宁前胡”，有较高的药用价值。

　　第二天上午，我带着从亲戚家拿来的宁前胡种子来到客户家趁热打铁，终于，就在那个周末，困扰我多年的竹林消失了。

　　回过神来，事情已经过去一年多，如今客户突然到所里点名找我，是出什么问题了吗？听说今年宁前胡市场不是很好，难道这是来找我麻烦？

　　客户见我对着他发愣，握着我的手说：“周师傅你愣什么，我是来感谢你的！”听他这么一说，我顿时轻松了许多。“周师傅，前年听了你的建议，改种了宁前胡，那块地去年收了1200斤，产量不算高，去年价格也不行，跌的厉害，基本在3.5-4元/斤左右，但是算了下，除去成本，还是比原来种竹子划算很多，你果然没有骗我啊。”

　　我请他坐下，说“我的工作还需要你的支持，哪能骗你，那今天来找我有什么事吗？”

　　“是这样的，今天来一方面是表示感谢，想请你吃个饭。另一方面是我觉得今年宁前胡收成不好，价格也不高，但还是比竹子划算，如果行情好了，肯定就更不得了。我还有两块地，也想改种宁前胡，不知道你周末有没有空去看一下适不适合。”客户刚刚坐下，又站了起来。

　　“这个我可不是专家，你现在种的那块地我也是听我亲戚说才知道适合种的，我把他的联系方式给你，你向他咨询一下。”

　　“好好，这样当然好。那吃饭的事？”

　　“吃饭就不必了，要不你也帮我一个忙，你们村里竹子挺多的，你以后注意一下，如果发现哪里竹子可能会碰到电线，就打供电所电话。”

　　“没问题，这是小事，我还可以也劝他们改种其他作物，皆大欢喜嘛。”

　　交谈在很愉快的气氛中结束了，送走客户，心想，有些工作的确需要转个弯，换个角度。就像面对这些难清之障，不一定非要面红耳赤，剑拔弩张，有时候算一笔账，就能清一处障。

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来源：中国农村电气化网